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广东省城市足球超级联赛
要来了!
3月2日,2026年广东体育城市联赛组委会成立大会暨第一次全体会议在广州举行,标志着2026年广东省城市篮球联赛、广东省城市足球超级联赛正式进入全面实施阶段。目前,梅州市队球员选拔工作正在紧张进行。
图片为Ai生成。
“粤BA”3月升级亮相
作为广东重点打造的年度群众体育IP,2026年广东省城市篮球联赛(“粤BA”)即将热血启幕,揭幕战计划于3月举行。

自2015年创立至今,广东省男子篮球联赛已点燃全省民间篮球热潮,在此基础上全新升级的广东省城市篮球联赛,将更深度聚焦群众参与、本土情怀与青少年培育。
这场升级不仅是对赛事规模的拓展,更是对篮球文化的深耕。全新亮相的粤BA,将力争打造一场集观赏性、参与性、竞技性与经济活力于一体的南粤文体新名片,激活体育消费新场景,为城市发展注入新动能,实现赛事流量变旅游留量,竞技激情燃经济新机的良性循环。
根据竞赛规程,本届粤BA分为东、西两区展开角逐。其中西区汇聚广州、珠海、佛山、中山、江门、阳江、湛江、茂名、肇庆、云浮10支代表队,东区汇聚清远、韶关、惠州、东莞、深圳、河源、梅州、潮州、揭阳、汕头、汕尾11支代表队,小组赛阶段采用主客场单循环赛制,让热爱在家门口落地,让较量在主场升温。
足球联赛“一城一主场”
而作为全省最高水平的业余足球赛事之一,2026年广东省城市足球超级联赛计划于4月至11月举办,实行一城一主场制。该赛事将成为展示各地城市体育风采、推动足球文化交流的重要平台,通过足球运动凝聚城市精神。
全省21个市将各派1支代表队参赛,球队以城市命名,一城一主场。联赛为11人制男子足球联赛,分两个阶段进行,第一阶段为常规赛,第二阶段为淘汰赛。
本届联赛不仅是竞技舞台,更将力求打造“赛事+文旅”融合平台,串联各地文化特色,拉动体育消费,展示南粤城市形象。目前,潮州、珠海等多地已启动运动员招募选拔工作,汇聚本土足球人才,力争在赛事中展现城市风采,让足球运动成为联结广东21城的精神纽带。
当体育城市联赛打响
双赛齐鸣,燃动全省
21城激情联动
将奉献一场文旅商体展融合的
城市嘉年华!
编辑:罗欢欢
审核:练海林
" alt="广东21城“为城而战”!梅州,蓄势待发!" />广东21城“为城而战”!梅州,蓄势待发!活动中,太平校区教师们依托集团校微信教研群,打破时空限制,实时参与教学研讨、教材解读、经验分享等线上交流。大家围绕各学科教学重难点、教材核心知识点、课堂教学方法优化等内容展开热烈讨论,积极汲取集团校优秀教师的教学经验与教研成果,深入钻研教材编排逻辑与教学要求,精准把握教学方向。
此次空中教研活动,为太平校区教师搭建了便捷高效的学习交流平台,有效打破了校际教研壁垒。教师们通过线上学习、互动研讨,进一步吃透教材精髓,理清教学思路,优化教学策略,切实提升了自身的专业素养和教学实操能力。
下一步,汉阴县第二小学太平校区将持续依托集团校教研资源,常态化开展线上线下融合的教研活动,引导教师将教研成果转化为教学实效,不断优化课堂教学,助力学生学业成绩提升,推动校区教育教学工作迈上新台阶。
编辑:曾萌萌
编审:黄琪雅 黄智发
终审:邹菲
" alt="汉阴县第二小学太平校区:借力集团校空中教研 深耕教学促提质" />汉阴县第二小学太平校区:借力集团校空中教研 深耕教学促提质潘喜曾在一家牙科诊所接受正畸治疗,累计花费近3万元。三年里,她先是感到牙根疼痛,随后牙周开始出血、流脓。
直到去中山大学附属口腔医院就诊,她被诊断为慢性牙周炎。按流程,正畸医生理应事先诊断并治疗牙周炎,待牙周炎彻底痊愈后再进行正畸,但检查结果显示,她的牙槽骨已经出现明显吸收,牙齿出现松动。
此后,她又辗转多家三甲医院就诊,诊断结果愈发严重:重度牙周炎、牙槽骨吸收丧失、牙龈出血萎缩、牙松动、牙尖炎……
为了合拢一道牙缝、收拢几颗龅牙、改善脸型,爱美的年轻人涌进牙科诊所,一度推动中国正畸产业爆发性增长。根据CIC灼识咨询报告《2023全球及中国隐形矫治行业蓝皮书》显示,以厂商出货量计算,2023年中国正畸矫治案例数已接近400万例。
然而近两年来,口腔医疗市场降温,开始呈现出低价内卷的态势。正畸领域被掩盖的风险因素也逐渐暴露出来:医生水平良莠不齐、患者术前检查与术后维护不足、部分机构实行过度医疗等。
医生的不当操作可能导致牙根吸收、牙龈萎缩、颞下颌关节紊乱等并发症,患者对这些风险并不全然了解,等出现问题后想要补救却是难上加难。

2025年10月24日,2025国际口腔器械展览会在上海世博展馆举行。视觉中国/图
正畸,指的是通过矫治器械对错位的牙齿施以持续的生物力学力量,使之回归正常咬合关系,目前主要有传统固定正畸和新型隐形正畸两种形式。
据原国家卫生计生委2017年发布的《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》,中国错颌畸形的患病率达74%,据此估算,对应错颌畸形患病人数超过10亿人。理论上,他们都有着潜在的正畸需求。
从原理层面,正畸如同一次缓慢的愚公移山。当牙齿被牵引时,阻挡其前进的牙槽骨会被缓慢吸收,后方的牙槽骨则在腾出的空间中重建。
轻度的牙根吸收是正常的医源性副作用。然而,潘喜在漫长的矫正过程中患上了牙周炎,未被及时发现。牙周炎激活了破骨细胞,使得她的牙根吸收程度达到了重度,进而引起牙齿松动,有脱落风险。
重庆医科大学附属口腔医院正畸科医生兰丹等人在一篇2024年的文章中提到,临床上,48%—66%的正畸患者会出现轻至中度牙根吸收。然而,还有1%—5%的少数患者会发生严重牙根吸收,其中一大重要诱因便是牙周炎。
因此,中华口腔医学会发
" alt="医生鱼龙混杂,患者风险重重:谁来“矫正”正畸产业?" />医生鱼龙混杂,患者风险重重:谁来“矫正”正畸产业?![]()
核心提示|4月21日15时21分,许昌市西湖公园游乐设施发生事故,一名男子在游玩“飞鹰游乐”设施时,因安全锁扣脱落,造成高空坠落,经医院抢救无效死亡。
突发 男子玩“飞鹰游乐”时高空坠落
4月22日9时30分,大河报·大河客户端记者来到位于西湖公园东南部的事发现场,看到几名公园工作人员正在飞鹰游乐设施前扯拉警戒线。一名工作人员说,21日这里出事了,得保护好现场。
飞鹰游乐设施是一种门字形状的大型游乐设施,高约20米,框架内有两个大摆臂,每个摆臂上面有8个座位,这些座位通过轴承可以360度旋转。一名目击者说,当时设备上面有4个人乘坐玩耍,其中一名男子在玩耍时从高空坠落,砸到了底部的不锈钢护栏和铁皮上,随后摔在地上,嘴里有少量鲜血流出。120急救车赶到后,将坠落的男子送往医院抢救。
据魏都区安监局上报许昌市安监局的一份报告显示:4月21日,许昌市西湖公园游乐场发生一起特种设备事故。经初步调查,一人在游玩飞鹰游乐设施时,因安全锁扣脱落,致使该人从高处坠落,经医院抢救无效死亡。
事故发生后,魏都公安分局及时介入调查。21日晚,经营“飞鹰游乐”设施的两名责任人被警方刑拘。据警方透露,死者23岁,老家在周口市,当时来许昌找朋友玩。
吐槽 游乐场让公园变了味
西湖公园源于东汉,是许昌市久负盛名的景点之一。游乐场位于该公园的东南部,这里密密麻麻安置了约40个游乐设施,显得拥挤不堪,游人走到这里如同进了迷宫。
“这里本来是属于市民的公共空间,这几年冒出来这么多游乐设施,彻底丧失了西湖公园高雅婉约的风格。”市民郑女士不满地说。
“这些游乐设施不是公园内部人经营的,都是外边人租赁承包的。”一名知情人告诉大河报·大河客户端记者,2012年西湖公园升级改造后,公园场地对外招商,现在的大部分游乐设施都是那个时候建起来的,出事的“飞鹰游乐”设施是去年10月开业的。该知情人说,所有入住的商户都与西湖公园管理处签订有场地租赁合同,公园内大型游乐项目有20多家,每家每年上缴公园管理处的费用约5万元,加上餐饮等其他小摊位的租赁费用,公园管理处每年收取的费用在200万元左右。
公园管理处马主任接受记者采访时承认,公园内的所有游乐设施均是外部人员承包租赁。那么,公园内到底引进了多少家商户,管理处一年收取了多少租赁费用?针对记者的提问,马主任“顾左右而言他”。至于公园该不该引进如此多的游乐项目,这些项目是否侵占了市民的游玩空间,是否有悖于公园的景观等问题,记者更是无从得知。
进展 调查组对事故原因开展调查
4月22日,许昌市质量技术监督局官方网站发布“关于许昌市西湖公园游乐设施致1人死亡事故的情况通报”,指出许昌市已依照法律规定成立事故调查组,对事故原因开展调查。
据了解,许昌西湖公园出事故的“飞鹰游乐”设施属于特种设备,其是否存在违规经营?质检部门的监管是否到位?对于上述问题,许昌市质量技术监督局特种设备科相关人员以有急事为由,谢绝了记者采访。
该事故引起广泛关注,许昌市民朱先生认为,除追究相关责任人的责任外,还要规范经营,严查经营资质,严格设备安检,通过对进场程序、现场监管等管理,进而消除事故隐患,规范经营行为,堵塞事故漏洞。
说法 公园应承担主要责任
“责任的主体是许昌市西湖公园管理处。”许昌市名人律师事务所主任董振杰接受大河报·大河客户端记者专访时说,西湖公园管理处是财政差供事业单位,公园是市民游乐的公共场所,公园管理部门对外招租经营项目,这就改变了公园作为社会公共娱乐职能的性质,因此公园管理处应当承担事故的主要责任。
董振杰说,这起事故至少涉及三方面的责任,一方面是公园管理处,一方面是游乐设施经营者,第三方面是质监部门。董振杰认为,这三个方面中,经营者是弱势群体。
为了利益最大化,公园引进商业游乐项目,在利益的驱使下,经营者是否能够规范经营,管理部门的监管是否到位等,都有待事故调查结果。
新闻多看点
质检总局:大型游乐设施须定期安检
据国家质检总局官方网站消息,2014年1月1日起实施《大型游乐设施安全监察规定》(以下简称《规定》)。
《规定》指出,大型游乐设施运营使用单位对使用的大型游乐设施安全负责。运营使用单位应当开展设备运营前试运行检查、日常检查和维护保养、定期安全检查并如实记录。鼓励推行大型游乐设施相关责任保险制度,提高事故应急处置和赔付能力。
《规定》要求,运营使用单位应当在大型游乐设施安装监督检验完成后1年内,向特种设备检验机构提出首次定期检验申请;在大型游乐设施定期检验周期届满1个月前,运营使用单位应当向特种设备检验机构提出定期检验要求。
在法律责任方面,《规定》指出,大型游乐设施运营使用单位违反规定,擅自使用未经监督检验合格的大型游乐设施,或设备运营期间无安全管理人员在岗,或未及时更换超过设计使用期限要求的主要受力部件的,予以警告,处1万元以上3万元以下罚款。 据新华社
乐极生悲:游乐设施事故多发谁之痛
●重庆:“遨游太空”事故致人死亡死者家属获赔87万
2017年2月3日,重庆市丰都县一文化公园内,游乐设施“遨游太空”设备安全带发生断裂,安全压杠未有效压紧,致一名13岁的女孩被甩向空中,经抢救无效死亡。据悉,由涉事游乐园赔偿死者家属87万余元。
●陕西商洛:“狂呼”甩出17岁女孩身亡
2015年2月20日,商州区金凤山游乐园发生一起安全事故,一名17岁女孩在游玩结束解下安全带后,被突然运转的游乐设施“狂呼”抛入高空甩落地面,经抢救后不治身亡。
●浙江平阳:“狂呼”甩飞5游客2死3伤
2015年5月1日,浙江省温州市平阳县龙山公园游乐场,游客坐上“狂呼”游乐设备后,在保险带还未扣上的情况下,机器提前运行,5名游客当场被甩飞,致2死3伤。
大河报·大河客户端记者杜文育文图
" alt="男子玩“飞鹰游乐”坠亡 两名责任人被刑拘" />男子玩“飞鹰游乐”坠亡 两名责任人被刑拘
故事背景设定在平行世界的美国,一场名为"飙马野郎"的横跨大陆大赛拉开帷幕,参赛者将为了巨额奖金展开横穿全国的激烈角逐。动画依然由曾操刀《JOJO的奇妙冒险》所有前作的大卫社工作室负责制作。

12月25日下午,县委副书记、县长王景义主持召开会议,分领域听取2025年工作总结暨2026年工作谋划,并逐一点评。县委常委、常务副县长李卫政出席。
会上,县发改、财政、统计等单位分别汇报了2025年工作总结暨2026年工作谋划,李卫政就做好相关工作作了安排部署。
王景义强调,要全力争取项目与资金,持续优化营商环境,科学编制“十五五”规划,做实做细项目谋划。要着力提高收入质量,积极争取奖励资金,盘活国有资产,从严控制支出,科学编制预算,坚决守住债务风险底线。要统筹好发展和安全,深入排查整治隐患,坚决维护社会大局稳定,为民权经济社会高质量发展提供坚实安全保障。

游客在龟兹博物馆内参观。卜登鹏摄

在3D全息投影柜展出的龟兹舍利盒。王红丽摄

龟兹博物馆外景。郭建将摄
“平生看尽山千万,不及龟兹一片云。”
新疆维吾尔自治区阿克苏地区库车市,古称“龟兹”,曾是唐代安西都护府驻地。作为古丝绸之路上的交通枢纽,这里不仅见证了东西方文明的交融碰撞,更孕育出灿烂多元的文化,成为中华优秀传统文化中不可或缺的一部分。
2025年,国内首家以龟兹文化为主题的地方综合性博物馆——龟兹博物馆,在库车市落成开放。博物馆以数字技术手段,让沉睡千年的历史“活”了起来,生动讲述着中华文明多元一体、绵延不绝的壮阔故事。
千年乐舞绽新颜
走进龟兹博物馆,历史不再静默地沉睡于玻璃展柜中。全息幻影成像、环幕投影、互动触摸屏等数字技术,架起了一座跨越千年的文明对话之桥。
在“龟兹乐舞”展区,一场穿越时空的演出吸引众多观众驻足观看。环形屏幕上,源自唐代苏幕遮舍利盒的乐舞纹样,经高精度动态复原,“重现”舞台:21名身着龟兹传统服饰的舞者,和着箜篌与曲项琵琶的悠扬旋律,轻盈起舞,衣袂飘扬。
“这不是简单的动画复制,而是融合了大量历史文献、壁画图像研究与舞蹈专家推敲的艺术再现。”龟兹博物馆副馆长曹兴伟介绍,“从舞姿到服饰纹样,都力求贴合唐代龟兹乐舞的原貌,让典籍中所载的苏幕遮拟态舞真正‘复活’。”
数字化展示在石窟艺术展区更为亮眼。借助毫米级精度的数字扫描与色彩还原技术,结合全息幻影成像,克孜尔石窟的千年壁画清晰地呈现在观众眼前。每一道笔触、每一片矿物颜料的色泽,都被细腻放大,让人仿佛置身于石窟之中。
“文物不应是冰冷的陈列品,数字化让龟兹辉煌的历史、多元文化交融的图景,变得可感、可知,可引发共鸣。”曹兴伟说。
“我们融合文物陈列、场景复原与多媒体演绎,全方位展现龟兹文化的深度与广度。”副馆长冯伟补充。
龟兹遗珍汇一堂
“龟兹文明的厚重,根植于其独特的历史与地理坐标。”曹兴伟介绍,龟兹博物馆作为国内首家全面展示龟兹文化的地方综合性博物馆,系统梳理并展现了这一枢纽地带的文明精华,旨在打造一个不仅展示历史,更塑造认同的文化殿堂。
古代龟兹,不仅是汉唐以来中央政权治理西域的重要见证,更是东西方文明交汇的熔炉。世界文化遗产——克孜尔石窟、克孜尔尕哈烽燧、苏巴什佛寺遗址,皆位于此。为更好地保护与传承这份文化遗产,龟兹博物馆应运而生。
博物馆建筑与龟兹魏晋遗址博物馆相依而建,总面积达2万余平方米,建筑设计汲取自龟兹山川地貌与石窟元素,整体风格雄浑。馆内现展出文物共700件/套,涵盖陶器、玉石、青铜、铁器、钱币、文书等10余个类别。其中国家级珍贵文物96件/套,包括记载龟兹古代社会经济生活的龟兹文书等“镇馆之宝”。
“科技只是媒介,文化才是关键。”曹兴伟说,“博物馆的使命,在于以创新的展陈方式,系统呈现龟兹文化的脉络与精神,引导观众在体验科技魅力的同时,深入理解中华文明的博大与包容。”
丝路风华带回家
“文化的生命力,不仅在于文物的保存与研究,更在于融入日常、走进生活。”曹兴伟说,龟兹博物馆将文创开发视为博物馆教育功能的延伸以及与公众的情感联结。
步入位于一层的“遇见龟兹”文创空间,各类特色文创产品整齐排列。设计灵感源自龟兹多元文化元素,墙面采用壁画中常见的石青、赭石与土红,细节中使用了古民居、重点文物上的元素符号,营造出沉浸式文化场景。
“这款‘乐舞飞天’金属书签是我们的明星产品,”文创空间负责人王想介绍,“设计灵感来自克孜尔石窟第38窟的飞天形象,我们特意保留壁画所使用的矿物颜料色系,让使用者每一次翻阅书页,都如同开启一场跨越千年的对话。”
此外,以壁画纹样为元素的真丝丝巾、设计简约的帆布包、仿石窟藻井结构的立体拼图等,也都各具特色。这些文创产品并非对文物图案的简单复制,而是对龟兹文化内涵进行创造性转化的成果。
“文创产品对文化传播非常重要。”冯伟表示,“我们希望借助这些实用而精美的小物件,让龟兹文化走出展馆,走进人们的日常生活,在使用中传承,在分享中播散。”
冯伟介绍,目前,龟兹博物馆已开发出10个大系列近200种文创产品,覆盖文具、冰箱贴、服饰等多个门类。这些融入现代审美与实用功能的产品,正成为龟兹文化走进当代生活的新载体。
暮色渐深,龟兹博物馆在暖黄灯光映照下更显庄重。展柜前,仍有观众驻足流连,沉浸在千年文明的回响中。开馆至今,该馆已接待观众超过30万人次,文创销售额突破65万元。
“在这里,历史变得可触可感。”游览完龟兹博物馆,来自西安的游客张先生感慨,“数字技术让我们‘穿越’时空,真切触摸到丝路文明的强劲脉搏,这种体验真是太可贵了。”
" alt="华夏博物之旅:数字光影重启风华" />...[详细]高盛重磅预警:油价100美元只是起点!供应冲击或持续到2027年


为提升游客游览体验,景区于入口处设立志愿服务台,安排志愿者值守。服务台配备热水、急救箱、雨伞、游览手册等便民物资,并提供路线咨询、票务协助、失物招领等一站式服务。志愿者化身“贴心管家”,耐心解答停车、餐饮、景点开放等咨询;主动帮扶老幼,引导至无障碍通道;对失物求助第一时间登记响应,竭诚排忧解难。
一件醒目的红马甲,一个便民的志愿服务台,共同勾勒出景区文明旅游的美好图景。志愿服务台用细致入微的服务,让每一位游客都能感受到景区的温度。
" alt="徽州区富溪乡:小小服务台 浓浓暖冬情" />...[详细]以专业铸就口碑,用诚信赢得信赖。在家居建材市场竞争日趋激烈的当下,子固家始终坚守实业初心,摒弃浮躁逐利的发展模式,深耕板材研发、生产与全屋定制全链条赛道,用精益求精的品质打磨,逐步收获市场认可与消费者青睐。在消费升级的大背景下,品牌始终将诚信经营刻入发展基因,无惧每一次公众检验,坚守品质底线不动摇,用长期主义的坚守筑牢品牌根基。

新消费时代下,家居消费理念持续升级,消费者选购板材与定制家居时,早已摒弃单纯比价的思维,产品环保性、工艺精度、定制适配度、售后保障力、品牌信誉度成为核心考量因素,这也倒逼家居企业肩负起更重的品质使命与社会责任。子固家精准把握消费需求变革,聚焦“健康家居、品质定制”核心定位,不断优化产品体系与服务流程,全力适配现代家庭的多元化、个性化居住需求。

多年来,子固家始终深耕家居建材领域,依托全产业链布局优势,从原料甄选、生产加工到成品交付实施全流程严苛管控。品牌严选木质坚韧、密度达标优质基材,采用环保胶粘剂与精细化生产工艺,全程恪守国家环保标准,从源头严控有害物质残留,守护居家健康底线。同时,子固家延伸板材核心优势,打造全屋定制服务体系,覆盖全家居空间场景,兼顾标准化品质管控与个性化设计需求,平衡实用功能与空间美学,让每一套定制家居都贴合家庭生活所需。在品质管控层面,品牌坚持合规检测流程,确保每一款产品均符合行业规范,为消费者筑牢居家健康防线。

人无信不立,业无信不兴。子固家始终坚守诚信经营底线,严格遵守行业规范与消费者权益保护相关条例,坚持合法合规运营,坚决杜绝虚假宣传、质量欺诈等损害消费者权益的行为。除了硬核的产品品质,品牌还搭建完善的售前咨询、设计跟进、安装交付、售后响应体系,全程专业对接、快速响应消费者诉求,切实保障消费者合法权益。凭借稳定的产品品质、贴心的定制服务与良好的市场信誉,子固家先后斩获多项行业荣誉,成为万千家庭选购环保板材与定制家居的优选品牌,终端口碑持续稳步提升。


315是一次检验,更是一份常态坚守。子固家深知,品质与诚信从来不是节日限定的噱头,而是贯穿365天的品牌担当。未来,品牌将持续深耕环保技术研发、精进生产工艺、优化定制服务,始终以消费者需求为核心,以更高标准严苛要求自身,用匠心打造高品质家居产品,用诚信守护每一份居家信赖,做经得起时间与消费者双重检验的放心品牌。
来源:品牌之家 了解更多 子固家品牌信息>>>" alt="无惧315品质大考 子固家以诚信匠心守护家居消费初心" />...[详细]打了第一场龙火竞技场(实习联赛),总结经验以下:
龙火之心四周的圣泉和遗迹(见下图)要抢先占据。1个遗迹加50攻击,能累加,两个遗迹是100攻。
圣泉能收缩诊疗时间,尽管诊疗不消耗物资,然而要时间,时间是提速,时间是曜石,兵不够也不能接着支援。对兵够多的盟来讲,占据圣泉可有可无,但对兵量不够的盟来讲,占据这一个能极大增加恢复能力。

兵量不够,或敌人厉害的情形下,先行确保龙晶车队行进路线上的据点(如下图所示)。开头咱们应当周全面开花,把全部据点都占据了(占据3分钟以上才有成绩),如此就可以得到全部的开始占据分。随后开启有目的地防御车队线路。
因为实习联赛没传递阵,能够无限制飞,因此当马车开启运输龙晶时,咱们的集结手就飞到有关路线上对相对应的据点换防,填兵手也能够飞过去填兵,以确保龙晶成功运送。
精英联赛以后地图上开始有传递阵,这个同样是要先行占据的,并且整个联盟定飞的总次数是一定的,如此一来填兵手就不能乱飞了,由于你每飞1次,联盟定飞可用次数就少1次。这就预示着,到精英联赛以后就需要得填兵手有很多的飞马靴。

因为龙火战场不可以刷杀怪,不可以刷统御点数,不可以获取物资,病院无限大,因而攻击低战城堡只可以让敌方的兵进病院,让他没法接着支援。然而你不了解敌方有若干诊疗提速,并且敌方联盟应当甚至少了一家支援就凑不满1个召集,因此小编总觉得攻击敌方城堡价值并不大。
假如兵足够多的话,龙火战场中受伤的兵一点都不要浪费水晶和提速去医治,竞技场结束以后送回原本的王国系统会自动帮你治好全部的兵。
以上就是小编作为战胜方的一些经验,主要就是占据之后的防御,假如是下风方也是同样适用的,在进攻时应当还要有目的地攻击龙晶车队线路上的据点,不需要把时间虚耗在无价值的集结上边。
" alt="王国纪元龙火战场怎么玩 龙火战场作战经验分享" />...[详细]
威廉姆斯车队2017 马萨退役再复出加入威廉姆车队
马萨在上个赛季结束之后宣布结束自己的F1生涯,但是在新赛季开始之前,威廉姆斯车队的博塔斯转会到了梅赛德斯车队,缺少核心车手的威廉姆斯决定邀请马萨复出,而马萨也非常痛快的答应了对方的邀请,因此他在退役短短几十天之后又选择了复出。在本赛季前六站比赛中,马萨的表现相当不错,有四站比赛获得了积分,目前他在车手积分榜上积20分排名第九位。
马萨表示自己依然非常享受在F1的生活,他与威廉姆斯目前的合同只有一年,但是他不排除在新赛季与车队续约的可能性:“我和车队现在都处于正确的方向上,我真的感到很放松,没有任何压力,我只是在尝试享受每一场比赛,我确信我可以完成更加出色的工作,我喜欢车队现在的赛车,这非常适合我的驾驶风格。”
马萨继续表示道:“我对车队的赛车以及我与车队的合作方式都感到很满意,最重要的事情是我们在不断获得积分。现在我并没有考虑更多的事情,说实话,我只是一场一场在享受比赛,我们等等看未来会发生什么,如果有机会继续留在围场,我想自己会感到很开心。”
韦伯称红牛已放弃本赛季
在赛季前六站比赛中,红牛车队的表现并不是非常令人满意,他们无法挑战榜首两强法拉利与梅赛德斯车队的位置,目前在车队积分榜上他们以97分排名第三位,落后榜首的法拉利已经有接近100分的差距。之前曾效力红牛的澳洲老将韦伯今日在接受采访时表示,红牛已经放弃本赛季将注意力放在下赛季的比赛中。
韦伯表示道:“明年的规则与今年颇为相似,所以他们肯定会把在今年学到的东西用到2018赛季中,我相信他们已经把目光放在了2018赛季的比赛中。我一点也不怀疑红牛车队的实力,但是今年他们有些迷失了,由于赛程非常密集,因此他们已经准备放弃了,他们眼前还有不少工作要做,我相信到了夏休期之后,他们就会将目光全面转向2018赛季。”
曝帕尔默将被佩雷斯取代
雷诺车队的帕尔默本赛季的发挥无法令人满意,在与队友霍肯伯格的比较中完全处于下风,已经有很多消息称雷诺打算提前放弃这位英国车手,甚至有消息称,如果在本周末的加拿大大奖赛中发挥不佳,帕尔默就可能提前下课,他的位置可能会被替补车手谢尔盖-斯洛特金取代。而至于下个赛季,雷诺车队希望得到目前效力于印度力量车队的墨西哥车手佩雷斯——佩雷斯本赛季的表现相当抢眼,前五站比赛均获得积分,目前以34分暂列车手积分榜第7位,有消息称法拉利和迈凯伦两支车队都对他有意思,但是急欲复兴的雷诺车队爱才之心无疑更加急切。
" alt="威廉姆斯车队2017 马萨退役再复出加入威廉姆车队" />...[详细]诺奇兄弟深圳北京双展凯旋:南北联动,用色彩与匠心点燃2026家居新风尚
深圳会展中心(福田)9H07展位,
2026春季新品——5防水性成品艺术漆
和提花墙布首次公开亮相,便吸引了众多目光。


此次展出的6套新品版本,
采用鲜亮明快的颜色作为版本封面,
复合青春的律动和生机,
仿佛将春天的活力和颜色带入展馆。

2026春季新品发布
2026卓越品牌奖
凭借出色的产品设计与品牌影响力,诺奇兄弟在本次展会上荣获深圳国际家纺布艺展暨家居装饰展览会家居中国(深圳)创意设计周颁发的 “卓越品牌奖” ,这一荣誉不仅是对诺奇兄弟产品创新能力的肯定,更是对品牌长期以来坚持匠心精神的高度认可。

深圳展会,以此为核心圈,向外延伸至广东乃至江浙沪的客户络绎不绝。南方的客户细腻而专业,他们对诺奇兄弟的产品细节和工艺表现出了极高的兴趣,为此次深圳展会发展了大量优质客户。
深圳首战,为诺奇兄弟四展同启的征程创下了开门红的亮眼成绩。
2026
再战北京
创佳绩
3月12日至14日,
北京国际展览中心(顺义)E1A02A展位,
诺奇兄弟延续深圳展会的精彩,
以北方客户为主,京津冀、东三省的客户热情豪爽,
新老客户齐聚一堂,三分生意,七分暖阳,
热热闹闹把展馆填得满满当当。


北京展上,新产品让客户眼前一亮。
华光流转的金属漆系列,温和沉稳的砂石绒系列,
融入非遗创作的贝雕艺术系列,
古典雅致中蕴含深厚的文化底蕴。
每一款产品,无不让人叹为观止。
实拍细节图
2026
海外朋友圈
一位来自俄罗斯的客户,在深入了解成品艺术漆的5防功能后,惊喜地说道:“产品太美了,这工艺也非常了得,我真的好喜欢。”相信打动这位客户的,不仅仅是产品的外表,更多的是生产背后的匠心精神。正是这种对细节的极致追求和对品质的严格把控,让诺奇兄弟的产品赢得了国内外客户的广泛认可。


2026
南北联动
凯旋归
南北两站,短短6天,
诺奇兄弟团队以饱满的热情和专业的态度,
迎接每一位到访的客户,
解答每一个疑问,展示每一款产品。
我们全力以赴,为诺奇兄弟打下了圆满的一仗。

2026
展会总结
深圳展会的开门红,北京展会的再创佳绩,不仅展示了诺奇兄弟在墙纸墙布领域的创新实力和市场影响力,更体现了我们对产品品质和客户服务的执着追求。未来,诺奇兄弟将继续秉持匠心精神,不断推出更多优质产品,为全球客户打造更美好的家居生活。
来源:诺奇兄弟壁纸壁布公众号 了解更多 诺奇兄弟壁纸壁布品牌信息>>>" alt="诺奇兄弟深圳北京双展凯旋:南北联动,用色彩与匠心点燃2026家居新风尚" />...[详细]艺术收藏正式进入金融资产:看不懂这一步,藏品只能压箱底自己看! 收藏资讯
艺术品产权化,本质上不是为了帮你卖货,而是为了让艺术品进入金融体系的说法。
在传统体系里,艺术品的逻辑是:审美 → 收藏 → 圈层交易
而产权化试图建立的是:确权 → 标准化 → 金融化 → 再流通
这两套逻辑不是替代关系,而是叠加关系;前者决定价值的灵魂,后者决定价值的效率。
问题在于,很多藏家过去几十年只训练了前半套能力——眼力、圈子、故事、来源,却几乎没有训练后半套能力——合规、评估、结构、风控。

当资产语言切换时,能力不匹配的人会产生一种错觉:我明明有好东西,为什么系统不认可?
因为金融体系不相信好,它只相信可验证。
这不是对艺术的不尊重,而是对规模化流通的最低要求。
银行进入艺术品领域,不是来炒价格的,而是来控制风险的。
金融系统的第一原则不是赚钱,是安全。
银行之所以过去几十年不碰艺术品,不是看不上,而是看不懂。
艺术市场长期依赖经验、故事和圈子信用,这套体系对熟人有效,对金融系统无效。
现在发生变化的核心不是价格,而是:艺术品开始具备金融可读性!
也就是四个字:可确权、可评估、可追溯、可处置!
当一件藏品满足这四个条件,它在银行眼里就不再是情怀物件,而是抵押物。
这一步比涨价重要得多。
涨价是情绪,抵押是制度。
制度的力量,远比情绪持久。
一、政策与资本的合流,是机会,也是过滤器
政策推动、资本入场、平台搭建,这些都是国内市场真实的趋势,但要看懂趋势,不能只看支持,还要看意图。
政策推动文化产权交易,并不是为了让藏家发财,而是为了把民间资产纳入可监管的经济循环。
说得直白一点:这是一次资产显影。
过去大量艺术品处于灰色流通状态:没有确权、没有标准、没有统一估值体系。
这种状态在小圈子里可以运转,但无法承载大规模金融信用。
银行不是不想做艺术品贷款,而是过去无法判断风险。
金融体系最怕的不是亏损,而是不透明。
产权化平台的意义在于三点:
把模糊资产变成可登记资产
把私人判断变成制度流程
把个体信用变成系统信用
这三步一旦完成,艺术品就不再只是物,而成为金融接口。
但过滤也同时发生。
只有来源清晰、可追溯、可评估的藏品,才会进入这套体系;大量依赖故事、传说、口碑的存量藏品,会被自然边缘化。
这听起来残酷,但它其实在倒逼一个行业成熟。
任何一个想成为资产类别的物种,都必须经历去江湖化的过程。
二、中国艺术市场真正的体量,不在拍卖场,而在民间。
大量藏品沉淀在私人手里几十年:
传承收藏
民间买卖
圈层流通
家族资产
这些资产有价值,但没有流动性。
在经济收缩周期里,最大的问题不是赚钱,而是:资产能不能调动?
房产可以抵押,股票可以变现,唯独艺术品长期处在“看得到、用不了”的状态。
这是一种低效率的财富结构。
银行和交易平台现在做的事,本质上是把这部分“沉睡资产”纳入金融循环。
对国家来说,这是资产盘活;
对银行来说,这是新增抵押品类别;
对藏家来说,这是第一次真正拥有金融工具。
注意,是工具,不是奇迹。
工具只放大能力,不创造能力。

三、艺术品进入银行体系,会改变什么?
很多人只看到一个点:可以贷款了。
但真正的变化远不止融资这么简单。
1、藏品开始被制度重新定价
过去价格靠圈子共识,现在开始引入数据模型。
评估体系、区块链溯源、产权登记,这些听起来技术化,其实只有一个目的:减少模糊空间。
模糊是投机的温床,也是风险的来源。
制度进入后,价格区间会收窄,暴利机会减少,但真实成交增加。
对投机者不友好,对长期持有者是利好。
2、 资产分层会加速
金融系统天然偏好优质资产。
来源清晰、学术可靠、市场共识高的藏品,会优先进入抵押体系;
模糊资产会被排除在外。
这意味着未来市场不是一起涨,而是:强者更强,弱者回归现实。
这听起来冷酷,但这是成熟市场的必经之路。
3、 收藏行为开始金融化
当艺术品可以参与资产配置,它的逻辑就变了。
不再只是“喜欢就买”,而是:
占资产比例多少?
与其他资产相关性如何?
是否具备抗通胀能力?
这不是庸俗化艺术,而是扩展艺术的功能。
它仍然可以审美,同时承担财富管理角色。

四、藏家最该警惕的三种误区
浪潮一来,最大的危险不是落后,而是误判。
平台解决的是流通效率,不是价值创造。
如果藏品本身缺乏学术与市场支撑,制度只会让问题更透明,而不是更昂贵。
说句实话:系统不会替你判断价值,只会放大真实价值。
金融化的第一步是风险控制,不是价格刺激。
透明市场的特点是:
涨得慢,但跌得少。
这是稳定,不是平庸。成熟市场更像长跑,而不是烟花。
误区三:所有藏品都该资产化
有些东西适合金融,有些只适合情感。
强行资产化,只会增加成本和焦虑。
真正聪明的藏家,会做一件事:把收藏分成两类;审美资产 & 金融资产。
前者服务精神,后者服务结构。
两者都重要,但不能混用逻辑。
藏家往往认为:我的东西独一无二,无法比较。
金融体系的回答是:如果无法比较,就无法定价;无法定价,就无法融资。
这不是谁对谁错,而是两种价值观的碰撞:艺术世界强调差异,金融世界强调可替代。
产权化的本质,是在两者之间找一个中间层。
真正聪明的藏家,不是抵抗标准,而是学会利用标准。因为一旦进入标准体系,资产就获得了新的能力:可复制的信用。
这意味着你不再只能“卖掉”藏品,而可以“调动”藏品。
卖是终局,调动是杠杆。
这是从收藏思维向资产配置思维的跃迁。
五、未来十年:收藏家身份正在升级
过去的收藏家,是拥有者。
未来最成功的藏家,不是囤货最多的人,而是最懂资产结构的人。
这不是抬高门槛,而是现实要求。
你需要开始习惯:
把收藏分层:审美资产 vs 金融资产
为核心藏品建立完整档案链
主动接入评估与合规体系
用金融工具服务收藏,而不是替代收藏
艺术仍然是艺术,但藏家的角色正在金融化。
这不是庸俗化,而是专业化。
就像房地产从居住物变成资产类别,并没有消灭房子的居住属性,只是增加了一层经济维度。
不是不能住,但无法进入金融体系。
艺术品也正在经历同样的演化。
很多老藏家最吃亏的地方,不在眼力,而在忽视记录。
未来价值的一半,来自物件本身;另一半,来自信息链条。
信息就是信用;信用就是价格。
艺术品的终极价值,依然来自时间、学术、共识和文化地位,而不是交易结构。
金融可以加速流通,但无法创造经典。
如果藏家把产权化当成价值制造机,结局一定是失望;
如果把它当成价值放大器,前提是你先拥有真正的价值。

六、时代在升级,收藏也要进化
这些所谓的金融革命,说到底,是艺术行业的一次成年礼。
它意味着:
从江湖走向制度
从经验走向数据
从圈子走向市场
从故事走向结构
这不是对传统的背叛,而是对未来的准备。
真正成熟的藏家,不会在艺术和金融之间选边站,而是理解:两者正在合并成一个更大的系统。
在这个系统里,审美决定上限,制度决定下限。
只懂审美的人,会被效率淘汰;
只懂金融的人,会被时间淘汰。
能同时理解两者的人,才是新时代的核心玩家。
艺术品不再只是被欣赏的对象,而是被管理的资产;
藏家也不再只是拥有者,而是价值的运营者。
这不是降维,而是升级。
问题从来不是艺术能不能变现,而是:当艺术终于可以像资产一样运转时,你是否已经准备好,用资产思维去对待它?
你不再只是收藏物件,而是在管理可传承资产。
当银行开始读懂艺术,艺术也在要求藏家读懂它的结构。
声明:
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2017赛季F1加拿大大奖赛 汉密尔顿反杀夺冠胜法拉利
梅赛德斯这个赛季已经失去了过去几个赛季的统治力,在上一站摩纳哥大奖赛遭遇完败之后,他们在两个积分榜上都落后于法拉利车队,车队董事尼基-劳达甚至悲观的表示,如果维特尔不出现中途退赛的情况,那么本赛季的总冠军已经非他莫属。
来到蒙特利尔之后,梅赛德斯期待能够尽快完成翻盘,汉密尔顿在排位赛中拿下了自己职业生涯第65个杆位,追平了偶像塞纳的纪录,而在今日的正赛中,汉密尔顿起步之后一直处于领跑,而主要对手维特尔起步就遭遇重创,名次一度跌落到了队尾,汉密尔顿最终轻松获得了自己第六个加拿大大奖赛的冠军。
赛后汉密尔顿对于自己的发挥感到非常满意:“这真的是一个难以置信的周末,我实在太开心了,我为车队的表现感到高兴,上一站比赛结束之后,所有人都在埋头工作,我们一直在分析哪里出了问题,这是非常出色的团队工作,这个冠军是对他们的最好回报。”
梅赛德斯凭借本站比赛的1+2方程式在车队积分榜上反超了法拉利,目前以8分的优势领跑,汉密尔顿表示这个成绩是对法拉利最有效的反击:“在梅赛德斯效力的五年中,我已经习惯了车队如此高效的解决问题,现在我们再次做到了,这是对法拉利的一次漂亮反击。博塔斯今日的工作也完成得非常出色,这是我们本赛季首次完成1+2的方程式,车队实在干得漂亮。”
博塔斯今日的发挥也是非常稳定,发车之后就在维斯塔潘的“帮助”下超越了维特尔,当维斯塔潘因为赛车故障退赛之后,博塔斯就一直稳稳占据第二名的位置。赛后博塔斯也对于车队的工作给予了称赞:“正如刘易斯(汉密尔顿)所说,我真的为车队的表现感到高兴,我们仅仅通过两周的时间就解决了问题,1+2的结果让人兴奋,我们很高兴能够再次领先其他车队。”
梅赛德斯领队沃尔夫对于两位车手的出色表现给予了赞扬,他希望车队从此重返正轨:“两位车手今日的表现实在太棒了,汉密尔顿这个周末的发挥一直都十分出色,无论是排位赛还是正赛,他都没有给对手任何机会,我们的赛车重新找回了竞争力,接下来我们要做的就是保持这样的势头,争取在下一站比赛中继续拥有这样的发挥。”
" alt="2017赛季F1加拿大大奖赛 汉密尔顿反杀夺冠胜法拉利" />...[详细]
尊敬的领导:
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处:
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了,这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售,要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验,也从来没有接触过销售这个行业,我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色,也是有一定的原因的,下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位,首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么,我们公司主要是负责销售那些保健品的,我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定,谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人,一定要有个清晰的认识,比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人,再者就是其他客户,我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的,老人们一般都想自己无病无痛,长命百岁,吃药是肯定不想吃药的,他们都知道是药三分毒,但是我们这是保健品,就非常容易被接受,比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松,那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密,会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧,这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话,基本上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好,记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等,我们要做的就是坚持不懈,每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客,就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费,然后他们的朋友又继续介绍,就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20____是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的____就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的`弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是_行__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访____行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道,另外__银行和_发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行____路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为__月份我们取得了突出的成绩,在__月份我们安排了和__营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有__个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近____人,从__月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到__月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到____人,在____份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20____年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产,最终在20____年初达到了,在20____年__月____日,看客户的资产损失将近____,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的____,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
一、实习工作简述
经过艰难的寻找,最终在保险公司找到了电话营销的实习机会,也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话,公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单,有姓名和电话号码,实习生打出电话,邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座,或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会,实习的两个星期以来,开过两次会,第一次是介绍一个万能险的保险品种,另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销,就没有参加。 电话营销的工作虽然简单,但是基本上一天下来都是被拒绝,有时是停机关机在外地打不通,有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话,有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座,第二天也联系上了,但是最后没有来,也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后,如果对方说忙而不能参加的话,我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况,以备下一次继续联系。隔一天,我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话,保持联系,不断跟进,建立信任。在我的实习过程中,通过这样的方法,做成功一次。跟那位女士联系了三四次,最终她来公司参加了讲座,虽然最后没有签保单,但是这对我已经是很大的鼓励了,它让我相信,和潜在客户保持联系,虽然有时可能一些客户会觉得烦恼,但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心,慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作,即使是听说的销售故事,也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具,营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销,销售工作是营销的基层工作,但是就是这样,我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的,电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了,但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低,反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的,就从电话营销这样微小的工作中,就可以看出销售是多么地锻炼人,它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候,多多少少都会觉得讲得很空洞,可是实习完了,再回头翻番书本,却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用,只有那些心地纯良,没有被推销过的人,才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员,他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子,而那些最后购买产品的人,也并不只是好骗而已,很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及,但是同学们自己做兼职发传单以后,再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单,因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作,自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点,首先要做一个受欢迎的人:这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑,虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情,但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感,所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音,声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象,这很重要,所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力,这也需要真诚,不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美,适当时候表达自己的同意和钦佩,是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听,客户有时候态度表达得很模糊,要学会听懂其中的倾向,如果不能理解客户的`真正意思,很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格,电话营销人员要适应客户的沟通风格,不能耍性子,要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话,电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二,要以客户为中心。这是毫无疑问的,有时客户可能会需要你业务之外的帮助,只要力所能及就要去提供帮助,这样客户会真正感激你,不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心,更好地为客户服务,就要了解客户的需求,学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持,是不是问候客户,让客户了解你的各种产品和服务,当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心,体现在各种细节和小事中,要做好服务。
第三,用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务,更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家,提高解决客户世界问题的能力。
第四,信守诺言:不能做不切实际的步伐实现的诺言,说出口的话就要尽最大的努力去实现,如果在这件事上不能信守诺言,那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五,诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要,那么就要跟客户说明,一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满,又无法重新让他满意,另一方面可以给客户留下诚实可信的印象,下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外,还要客观地评论竞争对手,不能再客户面前批评竞争对手,即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价,不管其询问的目的,只要自己公正客观地评价竞争对手,客户就可以认识自己的正直。相反的话,会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短,但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高,但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识,对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中,一开始,可能很少会有人完全坦诚相待,但是经过相处,毕竟是在一起工作的,大家还是可以成为朋友,互相帮助和支持的。良好的同事关系,在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛,自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多,关键是做好自己,对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下:
一、认真学习,努力提高
因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
你好!
捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职:
一、两个月度来工作完成情况
半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作:
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。
每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的`话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:
1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。
2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:
1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20xx是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访xx行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的.,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为xx月份我们取得了突出的成绩,在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xx个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xx人,从xx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在xx份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
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